猎头—不像奢侈品的奢侈品

 《淘尽智者》     |      2020-05-29 13:12

猎头—不像奢侈品的奢侈品

 猎头助手 沈阳猎头 1周前
 

猎头——不像奢侈品的奢侈品

猎头是一个“体力活”

猎头是人力资源领域地地道道的奢侈品,但是这个奢侈品却和其他的奢侈品不太一样。因为猎头其实是一个体力活。“千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金,这个“吹黄沙”的过程其实是很累的。我们统计下来,一个普通的猎头岗位需要猎头顾问浏览的简历近万份,电话面试上千份,面试上百份,之后才能够筛选推荐给企业5-10份,这是何等复杂的工作。前几日政府的领导问我:“我们也想提供这种服务,招聘的人素质也很高,也四处去培训了。为什么他们找不到人呢?”我只能说,“这是体制问题啊。猎头的工作是很辛苦的,是需要督促,也需要激励的。公务员的压力表不适合做猎头啊。”猎头公司员工招聘与培养是很难的,流失率是很高的。许多人以为猎头是单纯的衣着靓丽与高端候选人打交道的职业,加入了猎头公司之后大呼上当。影视剧里描述猎头接触几位高端候选人后,就四处推荐。这是不现实的,如果只有几位人选就能推荐成功的目话,那么企业很快就自己招聘成功了。另外其他猎头也很容易攻克你的底线,让你失去资源优势。很多人也误以为猎头手头有一些“资料”,达成合作意向后就可以发给企业。其实猎头确实有一些“资料”,但是这个资料是百万计的简历库,把合适人选从这个简历库里挑选出来,就是一个好大的工程。猎头确实与高端人才打交道,但是不是慢悠悠的打交道。大家拼的是时间、效率、满意率,只有胜出者才能在这个行业站稳脚跟。

目前猎头产业所出现的问题:

一、与其他行业相比,客户连续性差,不容易积累客户。其他行业做得很出色,可能会迎来客户更多的需求。但是猎头正相反,做得很好,解决了企业面临的问题,企业反而没有人才需求了。企业如果不是处于连续扩张状态,很难发展长期客户。

二、智慧难以复制,资源难以复制。把一地的资源复制到其他地区相对来说比较困难。而且猎头公司对人才素质要求较高,难以统一各地区公司之间差距。往往是在某一地区做得很好,但是到了外地就不行了,最后做成劳务派遣公司。

三、边际成本递减较小。即便有大量推荐成功的案例,推荐下一个人选也需要海量的电话沟通和面试过程。降低成本就会降低质量,边际成本递减较小。

四、品质无法统一,好的公司不一定提供好的产品。如果去一家高端品牌的餐饮去吃饭,一般不会遇到很烂的菜。但是去一家最好的猎头公司也可能推荐一个很烂的人选。大猎头也永远无法保证推荐结果会比另外一家小公司好,只能说我们拥有更好的概率。

五、人员流动性大,培养好的员工离职率高。猎头一直有着低成本创业之王的称号,专业性够,任何人都可以出来做猎头。这就造成了猎头公司流动性大,离职率高居不下。

淘智猎头是国内领先的高端猎头机构;采用东汉月旦评的模式,帮助企业解决人力资源难题和招聘问题。

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“大凡做得成功的猎头者总是有几许英雄情结。或许蹉跎岁月已使许多人磨灭了了儿时的踌躇满志。然而当志趣相投的同业者促膝长谈时,却总不时流露出某种群体性的特质。英雄观古来有之,英雄者大风大浪中逆流而行,开创一番自我的天地。或许猎头并不是那个神话的缔造者,然而做一个好猎头真的需要一点英雄气概。”

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