猎头—不像奢侈品的奢侈品

原创猎头助手沈阳猎头 1周前

猎头——不像奢侈品的奢侈品

猎头是一个“体力活”

猎头是人力资源领域地地道道的奢侈品，但是这个奢侈品却和其他的奢侈品不太一样。因为猎头其实是一个体力活。“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，这个“吹黄沙”的过程其实是很累的。我们统计下来，一个普通的猎头岗位需要猎头顾问浏览的简历近万份，电话面试上千份，面试上百份，之后才能够筛选推荐给企业5-10份，这是何等复杂的工作。前几日政府的领导问我：“我们也想提供这种服务，招聘的人素质也很高，也四处去培训了。为什么他们找不到人呢？”我只能说，“这是体制问题啊。猎头的工作是很辛苦的，是需要督促，也需要激励的。公务员的压力表不适合做猎头啊。”猎头公司员工招聘与培养是很难的，流失率是很高的。许多人以为猎头是单纯的衣着靓丽与高端候选人打交道的职业，加入了猎头公司之后大呼上当。影视剧里描述猎头接触几位高端候选人后，就四处推荐。这是不现实的，如果只有几位人选就能推荐成功的目话，那么企业很快就自己招聘成功了。另外其他猎头也很容易攻克你的底线，让你失去资源优势。很多人也误以为猎头手头有一些“资料”，达成合作意向后就可以发给企业。其实猎头确实有一些“资料”，但是这个资料是百万计的简历库，把合适人选从这个简历库里挑选出来，就是一个好大的工程。猎头确实与高端人才打交道，但是不是慢悠悠的打交道。大家拼的是时间、效率、满意率，只有胜出者才能在这个行业站稳脚跟。

目前猎头产业所出现的问题：

一、与其他行业相比，客户连续性差，不容易积累客户。其他行业做得很出色，可能会迎来客户更多的需求。但是猎头正相反，做得很好，解决了企业面临的问题，企业反而没有人才需求了。企业如果不是处于连续扩张状态，很难发展长期客户。

二、智慧难以复制，资源难以复制。把一地的资源复制到其他地区相对来说比较困难。而且猎头公司对人才素质要求较高，难以统一各地区公司之间差距。往往是在某一地区做得很好，但是到了外地就不行了，最后做成劳务派遣公司。

三、边际成本递减较小。即便有大量推荐成功的案例，推荐下一个人选也需要海量的电话沟通和面试过程。降低成本就会降低质量，边际成本递减较小。

四、品质无法统一，好的公司不一定提供好的产品。如果去一家高端品牌的餐饮去吃饭，一般不会遇到很烂的菜。但是去一家最好的猎头公司也可能推荐一个很烂的人选。大猎头也永远无法保证推荐结果会比另外一家小公司好，只能说我们拥有更好的概率。

五、人员流动性大，培养好的员工离职率高。猎头一直有着低成本创业之王的称号，专业性够，任何人都可以出来做猎头。这就造成了猎头公司流动性大，离职率高居不下。